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淘品牌因租金贵落地难线下体验店首选二三线

发布时间:2019-11-10 22:47:45

[导读] 淘品牌在络上有着不错的销量和知名度,但线下终端的缺失使得它们始终触摸不到线下的温度,无法直接对话消费者。于是一大批的淘品牌开始尝试线下店。而在一线城市,淘品牌的溢价权不大,于是纷纷盯住二三线城市市场。

您在这里试合适了,扫描二维码到我们官方站上购买,还可以再减40元。在佛山创意园的创意会展中心,色非鞋业的工作人员向前来体验的顾客介绍道。

作为一家线下的传统品牌,拥有300多家实体店的色非已经熟谙与消费者的交流之道,但对于许多线上品牌来说,这一次智造佛山 购天下--广货狂欢购物节之佛山电商嘉年华却是他们首次与线下的消费者亲密接触。

在9月19日21日这三天里,欧莎、g、SKG、小冰火人、AMII等60多家国内及本土一线淘品牌首次同时聚集线下,试水O2O线下体验,使佛山消费者真正看得见、摸得着这些平时只能在天猫、京东等电商平台上看到的品牌。

对于淘品牌来说,想通过参与活动触摸线下销售的温度,从而获得更多的线下实践经验是不少品牌参加此次活动的初衷。不少品牌也丝毫不掩饰冲击线下的强烈愿望,然而城市里的实体店租金高昂,成为淘品牌往线下走的一大拦路虎。

而佛山创意产业园提出的零租金模式受到当天不少品牌的认可,不少品牌表示考虑进驻该园区。据悉,该园区将以免租分成的形式,引入天猫、淘宝各品类排名前列的品牌在园区开设实体店,利用免租无物流无流量广告业态符合集合营销等特点,做到线下实体店比线上还要便宜的优势。

淘品牌因租金贵落地难线下体验店首选二三线城市

在南方口音聚集的人群中,淘品牌IITA的负责人张阳的北京口音显得尤为突出。张阳介绍,IITA是一家专做内衣的淘品牌,公司设在北京,去年一年的销售额已达到4000万。在收到佛山电商嘉年华的资料后,他专门从北京赶了过来,比起在活动中销售产品,此次活动对我们来说更重要的是给我们直接与消费者面对面的机会。因为对于一个淘品牌来说,要在北京铺排线下店铺,昂贵的租金是不少淘品牌难以企及的。

条件允许的话我们会尝试去做这件事,但在北京租金太贵了,开体验店对于我们来说是不太可能的。张阳表示,在北京很难找得到适合淘品牌落地的土壤。

与IITA不同的是,来自福建的淘品牌欧伦堡已经踏出了线上走向线下的第一步。在2013年至2014年间,欧伦堡在福建已经有了4家实体店,同时在全国铺开了11家加盟店,这些店铺无一例外集中在二三线城市。

欧伦堡市场总监杨佑泓说,一线城市目前并不适合开实体店,淘品牌溢价能力不强,品牌的价格不能提高,就没有利润空间。

杨佑泓给算了一笔账,在三线城市开店,货品的配备,加上店铺的租金和装修费用,大约需要30万元。在有些二线城市,30万元也可以开店了,但在一线城市这是不可能的。杨佑泓说,某着名的线上男鞋品牌去年也曾在一线城市大力铺开实体店,但最后还是失败了。

创意园计划推出免租分成为淘品牌落户铺路

线上淘品牌试水O2O的例子并不鲜见,2012年国内某知名度极高的女装淘品牌投入上千万,同时在十多个一线城市布局线下体验店。尽管最终以亏损失败告终,但并没有剿灭淘品牌们落地的热情AMII、林氏木业、SKG等本土电商品牌,相继开设线下体验店。

然而,如何做好线下体验店,对于大多数淘品牌来说是尚处于摸索阶段的难题。租金对于诞生在一线大城市,并且想把品牌落户到一线城市的品牌来说,确实是件麻烦事。

相对于一线城市来说,佛山在成本方面具有优势。今年7月,梦芭莎将华南首家O2O生活体验店开在了佛山大沥。在佛山创意产业园内,也有数个电商品牌开设线下体验店探路O2O。该园区在电商嘉年华上向参展商公开的电商生活体验馆商业计划里,将在零租金等低成本模式基础上,提供电商企业试水O2O的整体解决方案。

据悉,佛山创意产业园将以免租分成的形式,引入天猫、淘宝各品类排名前列的品牌在园区开设实体店,利用免租无物流无流量广告业态符合集合营销等特点,做到线下实体店比线上还要便宜的优势。

此举引来不少淘品牌的热捧,来自广州的淘品牌吉卡思的相关负责人表示,如此一来,品牌可减少租金成本的负担,还可享受淘品牌聚集的好处,园区的做法对于淘品牌来说具有非常大的吸引力。

淘品牌使尽浑身解数打通O2O

扫描二维码、往平台发送一张照片、输入打印密码和机台号码,几秒后,机器便能吐出这张照片。踏进位于佛山创意产业园的色非鞋业门店,一台橙黄的机器非常引人注目,它的功能是为顾客打印照片。

而在电商嘉年华的现场,前来体验的李小姐发现色非的鞋子都并没有贴上标价,色非的相关负责人解释道,如果贴上价格就只能以实体店价格出售,消费者无法享受到上折扣,因此建议消费者在挑选合适后到上进行购买。

色非的这两个变化来自于对O2O模式的探索。事实上,线上线下要实现协同、互动,那么企业不仅要拥有相对健全的渠道基础,更要有个性的产品、特色的服务,还有比较好的品牌消费体验。此间,不少企业都在努力朝着这一方向进发。

在打通O2O的过程中,具体到定价这一个细节上,无论是线上或是线下品牌,由于两种渠道的人力、租金等成本的差异,因此都会在定价上遇到同样的问题。

定价问题是我们商家,也是消费者最关注的问题。欧伦堡市场总监杨佑泓直言,对于线上线下是否实施差异价格的问题,到目前还没有非常好的解决办法。

据他介绍,目前欧伦堡下拥有直营店和加盟店共15家,此外产品还在客户端、上官方商城、天猫旗舰店等多个平台同时销售。我们的产品在客户端、上官方商城和实体店上的价格都是一致的,但在天猫商城,略有不同,因为投放的产品型号不一样。杨佑泓介绍,货品款式区分线上线下,只有一部分货品是重合的,以确保多个渠道的销售尽量做到互不影响,都是畅通的。

这一方式对于传统线下品牌的上溯同样适用,提供络专供产品已经成为线下品牌探索O2O的必要之举。以格兰仕为例,今年5月,格兰仕在北京发布专为80、90后定制的互联品牌UU及其变频空调、风冷冰箱新品,不到十天,格兰仕又在江苏发布新品不锈钢变频空调金刚,专为渠道商定制。

但并非所有企业在进行O2O探索时,在定价策略上都会做出调整。在目前,大多数服装类品牌都能做到线上线下同价,例如日本品牌优衣库,其线上和线下的产品是同款同质同价。与此相同的,还有佛山本土服装电商品牌AMII等。

而2011年才成立的广州吉卡恩也表示,下开设实体店时不会提高产品价格,我们的线上运营足以支持资金链的良好运作。这家服装企业的负责人称。

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