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2006空調業進入整合并購年企業攻防術

发布时间:2019-11-09 09:00:51

2006空调业进入整合并购年 企业攻防术

按照惯例,进入9月,空调业2006冷年就算开盘了可以说,经历了2005冷年后的各空调企业已经变得冷静和理性多了——难怪新冷年开盘至今,仅格兰仕高调开了个全国性经销商大会,也算“与众不同”

从2005冷年空调市场的运行特征看,宏观调控仍是抑制内需的主因,尽管原材料涨价但市场上空调产品的价格却背道而驰;新能效标识制度的实施提高了行业的门槛,淘汰了

一批技术落后、管理粗放、资金紧缺的中小品牌;而大品牌的发力,也让我们看到行业竞争品牌的集中度在提高,部分中小品牌的生存空间受到挤压,从鼎盛时期400多个空调品牌到今年8月底仅有20多个在活跃,行业的竞争激烈程度可见一斑另外,值得高度警惕的就是空调市场严重供过于求,库存量再创年度新高,各品牌资金链日益绷紧,也让我们平添了很大的担忧,行业风险一触即发2006冷年空调业将呈现如下特征,并将成为各品牌征战市场使用的“撒手锏”和出具的“大王牌”:

一、 真正进入转型整合并购年,资源整合再掀高潮企业转型是市场防御的重要策略,谁最先适应市场的竞争谁才能活得更好在空调企业无法进一步享受减税优惠、不能主导金融创新的行业变革中,做好自身的防御其实就是最强大的进攻2006年企业之间的并购与重组也将进入新天地,不否认工厂之间强强联合和上下游之间收购合并的大动作出现资源整合将成为2006冷年行业焦点

二、 切中需求的实用空调产品受宠,三四级市场开发谨慎乐观笔者分析适合三四级市场的空调产品将呈现如下几个特点:大功率;标准实用;注重外观设计;傻瓜型操作菜单因为三四级市场的消费者很现实;不要以为农村和乡镇的消费者不重视工业设计,在消费能力具备的前提下,他们的购买力甚至强于大中城市的一般消费者,所以操作一目了然、简单快捷的产品很受欢迎

三、 能源、原材料将再创新高,企业盈利考验严峻2005冷年空调产品使用的各种原材料价格屡创新高,使得企业的盈利能力变得力不从心,2006冷年,ABS、PVC、电解铜、压缩机、制冷剂、铝箔、电机、冷板等主要原材料或零配件价格将继续呈现高位盘整态势乃至再创历史新高,因此各工厂的高成本警戒线不可能解除与此同时,随着连锁渠道的大肆扩张,与经销商争夺话语权的战役将打得更加艰难在上下游的挤压下,空调制造企业的利润空间将变得更加狭窄

四、 服务战再升级,行业标准待规范2005冷年各企业纷纷推出了三年、五年、八年甚至十年的终身免费维修等各项服务,而此前的行业标准许多规定不完善迫切需要修正尤其需要对各厂家承诺的服务标准做出重新规范,以保护消费者利益,维护正常的市场秩序

五、 出口风险加大,国际化步履艰难相信每一个空调出口量很大的企业2005冷年都感受到了出口的各种压力,人民币升值及未来不可预知的汇率变数,国际反倾销加剧,欧盟双指令逼宫,原材料上涨,难怪很多空调企业表面看起来出口基数不小,但整体盘算下来利润却很稀薄

六、 渠道争霸赛加剧,厂商关系日显紧张这几年厂商之间的关系从争吐“口水”到明争暗斗,已经伤害了双方的合作关系作为2006冷年笔者不得不强调的一点,必须得到重视并着手解决,否则空调厂家的日子不会平静渠道之间的开店圈地争霸赛最终把热衷于进入主流商场的空调厂家给圈套起来但各品牌2005冷年高调开发三四级市场也预示着被人“宰割”够了的空调品牌2006冷年开始彻底觉醒新型厂商关系的建立将成为大部分品牌2006冷年决战终端的战略部署

摘自:经济参考报

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